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palestras gratuitas de coaching em bh

PALESTRA GRATUITA DE COACHING EM BH PALESTRA GRATUITA DE COACHING EM BH, promovida mensalmente pelo INEMP – o primeiro evento aconteceu em Janeiro de 2018. Estas palestras grátis de Coaching acontecem em hotéis sempre com o intuito de transmitir conteúdos práticos e resultados claros. A metodologia do INEMP (Instituto de Neurolinguística Empresarial) tem como primeiro a... Ver Mais

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RAPPORT É PODER. VEJA DICAS DE RAPPORT PARA CRIAR UM ELO DE CONFIANÇA FUNDAMENTAL PARA LIDERANÇA

  A melhor maneira de definir Rapport, sem dúvidas, é como um elo de confiança e empatia entre as pessoas de maneira que estas duas qualidades criem um ambiente agradável e prazeroso.  

COMO ESTABELECER RAPPORT NO AMBIENTE CORPORATIVO

  Rapport é fundamental para a carreira, pois temos a oportunidade de Negociar, Comunicar e Liderar melhor em qualquer ambiente, porque já sabemos que onde há confiança e empatia as oportunidades surgem com maior facilidade.  

Você pode ter grandes resultados com pequenos detalhes! Veja:

Cumprimente todos pelo nome

Nosso nome é uma âncora natural e quando ouvimos atrai nossa atenção. Gostamos de ouvir nosso nome e você pode repetir o nome de seus colegas ao longo das conversas, criando mais intimidade. (Você pode ler mais sobre âncoras aqui)

Elogie de forma sincera e única

Elogios são ótimos para estabelecer ou aprofundar o Rapport. Duas dicas são muito importantes na hora de fazer um bom elogio: deve ser sincero e único. Quem recebe o elogio deve sentir que você disse aquilo pensando de fato nele. Elogios genéricos como "inteligente", "esforçado" não tem grande resultado. Busque algo que seja exclusivo daquela pessoa e você vai perceber a diferença na reação.

Pergunte a opinião da sua equipe

Mesmo que já tenha tomado uma decisão, por mais fácil que pareça, busque vez ou outra consultar a equipe. Todos gostam de emitir suas opiniões e este segredo ajuda a criar um ambiente de confiança.

Busque aprimorar cada vez mais a sua oratória

Mais do que o conteúdo do que dizemos é fundamental ter atenção a COMO passamos as informações. Um bom orador consegue interagir e criar identificação com seu público, o que aprofunda ainda mais o Rapport. (Você pode clicar aqui e ver mais dicas de oratória)  

Você pode evitar algumas indelicadezas para manter o Rapport. Veja:

Reclamações

Muitas vezes fazemos críticas ao ambiente de trabalho ou colegas. Lembre-se: mesmo que a pessoa com quem você está falando concorde com você, ela terá, inconscientemente, uma tendência a te enxergar como alguém negativo.

Julgamentos

É comum discordar de determinadas atitudes, mas é importante lembrar que para aprofundar o Rapport com os colegas, muitas vezes determinadas críticas não precisam ser verbalizadas e podemos optar por guardar alguns comentários.

Pessimismo

É sempre importante ter uma visão crítica do futuro, assim planejamos e evitamos determinados cenários ruins. Porém quem está sempre pessimista costuma ser mal visto entre os colegas e um bom líder deve manter o alto astral e o otimismo!

Cuidado com exageros

O Rapport pode ser perdido também quando vemos aquele líder que está sempre empolgado demais, frequentemente usa palavras fortes como "fantástico", "incrível", "sensacional". Banalizar palavras como essa pode gerar interpretações de falsidade entre a equipe.  

VOCÊ PODE SABER MAIS SOBRE RAPPORT E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CLICANDO AQUI

           

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FALE EM PÚBLICO COM CONFIANÇA - USE ORATÓRIA COM PNL

É cada vez mais comum ouvir pessoas dizendo que têm medo ou se sentem inseguras no momento de falar em público. Veja neste post como perder o medo de falar em público e como a Programação Neurolinguística (PNL) tem sido cada vez mais utilizada, pois suas técnicas servem para todos e têm efeito imediato.  

A BOA NOTÍCIA É: UM POUCO DE NERVOSISMO É ÓTIMO!

É ótimo começar com uma boa notícia! É claro que uma insegurança que deixe a voz e o corpo trêmulos não é legal - e já vamos ver como melhorar isto! - mas um certo nervosismo, aquele frio na barriga, é excelente e PNL explica: Corpo e mente estão conectados, se sua mente dispara a sensação apreensão (aquele friozinho na barriga), o corpo reage e dispara adrenalina e isso é ótimo, pois naquele momento você pensa e reage mais rápido!  

A MELHOR NOTÍCIA: CONHECIMENTO E PRÁTICA RESOLVEM TUDO

Você provavelmente sentiu uma sensação de insegurança parecida, por exemplo, no primeiro dia de emprego, ou até no primeiro dia de aula em uma escola diferente. O que acontece é que, com a repetição da experiência, ou seja voltando à escola ou ao trabalho dia após dia, as coisas passam a ser cada vez mais naturais. Só aprendemos a jogar futebol jogando futebol, só aprendemos a costurar costurando e só vamos falar bem em público falando!  

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ACALME O SEU CORPO E SUA MENTE TAMBÉM SE ACALMARÁ

A Programação Neurolinguística nos mostra que corpo, mente e linguagem estão conectados. Se o seu corpo estiver tenso, contraído, naturalmente a sua mente responderá na mesma proporção e também vai se manter em posição de defesa. Antes de falar em público, use a PNL e fique alguns segundos respirando fundo e atento ao seu corpo. Relaxe o corpo e sua mente seguirá a mesma reação.  

--VEJA 6 TÉCNICAS DE PNL PARA FAZER MELHORES APRESENTAÇÕES--

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A Programação Neurolinguística é extremamente rica e é fundamental durante um processo de negociação ou venda. Veja agora 5 dicas cruciais para negociar e vender ainda melhor!   FALE A "LÍNGUA" DO SEU OUVINTE E APROFUNDE O RAPPORT Quando dizemos "falar a língua" de alguém significa adaptar a nossa linguagem naquele momento. Usar palavras, expressões e principalmente o mesmo tom de voz do nosso ouvinte. Esta prática cria um ambiente de sintonia e confiança, pois o seu interlocutor se identifica com você.   SEPARE AS PESSOAS DOS PROBLEMAS E GARANTA SINTONIA NO PROCESSO Durante um processo de negociação é comum ouvirmos objeções ou críticas. Neste momento não devemos entender as colocações do cliente como provocações, mesmo que esta tenha sido a intenção. Na Programação Neurolinguística usamos a técnica dos AMORTECEDORES que consiste em valorizar aquela colocação (por ex.: "entendo seu ponto de vista") e logo depois argumentar (por ex.: "esta é uma boa oportunidade de falar sobre mais este ponto")   --CONHEÇA NOSSO CURSO DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS COM PNL EM BELO HORIZONTE-- --CONHEÇA NOSSO CURSO DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS COM PNL EM SÃO PAULO--   TENHA UMA ATITUDE POSITIVA E TRANSMITA A SENSAÇÃO DO SEU PRODUTO Nosso inconsciente interpreta a linguagem corporal a todo tempo. É importante estar bem disposto, sorridente e animado, pois o ouvinte, inconscientemente, associa o seu produto àquele estado emocional que você representa. Use a PNL a seu favor e transmita uma boa imagem. FAÇA PERGUNTAS ABERTAS E DESCUBRA OS INTERESSES Perguntas fechadas como "Você prefere azul ou amarelo?" ou "Você gostou do que viu até agora?", restringem informações nas respostas, pois o ouvinte vai nos dar respostas simples, curtas e objetivas. A Programação Neurolinguistica nos ensina que perguntas abertas como "O que você mais gostou até agora?" abrem um campo maior de possibilidades de respostas e é neste momento que aprendemos mais sobre nosso cliente.   --CONHEÇA NOSSOS CURSOS NA MODALIDADE A DISTÂNCIA--   FUJA DA LINGUAGEM TÉCNICA Use palavras conhecidas para todos. A PNL é uma excelente ferramenta para facilitar a compreensão entre todos envolvidos num processo de comunicação. Se a pessoa não domina o assunto tecnicamente, use analogias, metáforas ou apenas simplifique a sua linguagem para ser compreendido por todos.   Aprenda também sobre PNL para oratória! Leia também Princípios de Negociação com técnicas de PNL

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O INEMP inicia o segundo trimestre de 2018 comemorando o início das operações em São Paulo. Agora é a vez da capital financeira do Brasil conhecer o poder da Programação Neurolinguística no mundo corporativo, assim como já comprovaram tradicionais marcas mineiras como Ouro Minas, Verde Mar e Hospital Felício Rocho. Com força total, o Instituto de Neurolinguística Empresarial (INEMP), já tem data marcada para sua primeira turma aberta em São Paulo: dia 19 de maio, na Vila Madalena, com o curso de Negociação e Vendas com PNL. Ainda no primeiro semestre São Paulo deve receber os cursos Comunicação em Público e Oratória, PNL aplicada aos Negócios e Líder Coach, todos com técnicas avançadas de Programação Neurolinguísticas voltadas 100% para o mercado empresarial.   SAIBA MAIS SOBRE O CURSO AQUI   Os planos de expansão começaram em 2017 quando foi criada a Diretoria de Expansão, responsável por ficar à frente de novas parcerias e expandir o mercado em Belo Horizonte, mirando agora outros estados. Com foco em processos e treinamentos In Company, o INEMP deve abraçar o mercado paulistano também com suas turmas abertas e palestras para empresas. Os paulistanos agradecem.  

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