Sobre o curso
Negociação é qualquer processo de comunicação bilateral com o objetivo de chegarmos a um acordo. De forma inovadora e apoiado em bases científicas, Marco Túlio insere ferramentas de análise das expressões facias das emoções e PNL para a melhoria do seu processo de negociação e vendas.
Neste curso, você terá uma visão teórica e prática com um dos maiores especialistas em negociação e vendas do Brasil. Autor de diversos livros e professor da FGV a mais de 15 anos nos temas negociação e vendas, Marco Túlio criou o método dos 7 passos em negociação e explica de forma prática e objetiva como negociar e vender para obtenção de melhores acordos.
Ementa:
- Planejamento de vendas e negociação
- Como criar e manter rapport
- Perfis de negociadores
- Posições x interesses na negociação
- Uso do metamodelo e linguagem hipnótica na negociação
- Pitch de vendas e declaração de credibilidade
- Superando objeções
- Ferramentas de coaching no processo de negociação
- Níveis neurológicos da PNL no processo de vendas e negociação
- Uso do tempo, informação e poder
- Técnicas para fechamento
Sobre o trainer
Marco Túlio Costa
CEO do Instituto de Neurolinguística empresarial, Mestre em Administração pela Fead Minas, MBA em Gestão Comercial pela Fundação Getúlio Vargas, MBA Americano pela Ohio University, Trainer em Liderança, comportamento Humano e Comunicação Eficaz pela Carnegie University nos EUA, formação em hipnose clássica e Ericksoniana, Coach pela International coaching community, Master Coach e Mentor com formação internacional reconhecida pela ICF, Master em programação neurolinguística pela The Society of NLP, Trainer em programação neurolinguística, certificação em física quântica e Engenheiro pelo Centro Federal de Educação Tecnológica de Minas Gerais.
Sua experiência profissional inclui mais de 15 anos em cargos de gerência e direção tais como: Diretor de Vendas e Marketing da Serta transformadores, Gerente de vendas da Nansen Instrumentos de Precisão, Gerente de obras no exterior pela Asea Brow Boveri, Gerente de RH em obras, Engenheiro e supervisor de Qualidade na Toshiba do Brasil S.A. Atualmente, atua como Coach, professor e palestrante, prestando serviços de consultoria e treinamentos em diversas empresas em todo o território nacional nas áreas de liderança, comunicação, negociação, gestão e vendas. É professor da Fundação Getulio Vargas nas áreas de Empreendedorismo, Programação Neurolinguística, Gestão de pessoas, Liderança, Comunicação, Negociação e Estratégia de Empresas.
